5 Claves del Estado del Inbound 2018 en Latinoamérica

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Como cada año, Hubspot nos ofrece su estudio del Estado del Inbound realizado a nivel global.

Este estudio nos permite observar las tendencias más importantes acerca de cómo se está empleando esta metodología. Estas tendencias nos hablan de cómo los profesionales del marketing de la región se están adaptando a los comportamientos de este mercado.

Dos datos importantes antes de entrar en materia:

Latinoamérica es cada vez más inbound. Esta metodología ha ido ganando adeptos poco a poco y ha ido generando resultados.

En Latinoamérica se destina menos presupuesto a marketing que a nivel global. En la región un 48% invierte menos de 25.000 USD en marketing (sin contar gastos de personal), mientras que en el estudio global solo un 32% indicó invertir menos de esa cifra.

Ahora sí, vamos a las claves…

1. Estrategia de marketing eficaz: un 62% afirma que sí

La confianza en la estrategia de marketing de la empresa subió dos puntos respecto a la del año pasado.

Sin embargo, este porcentaje mejora cuando se separan quienes aplican mayoritariamente inbound marketing de quienes no lo hacen. Para los profesionales que utilizan primordialmente inbound marketing, el porcentaje sube a un 75%.

EOI18 marketing eficaz
Fuente: Hubspot

2. Mayor desafío: generar tráfico y oportunidades de venta

Al igual que el año anterior, el desafío más importante para los profesionales del marketing latinoamericanos es generar tráfico y oportunidades de venta (67%), casi doblando a las otras opciones.

EOI18 desafíos marketing
Fuente: Hubspot

Partiendo de este desafío, si analizamos las dos prioridades de los equipos de marketing latinoamericanos tendremos una idea de las tácticas que tendrán más importancia dentro de su estrategia para conseguirlo:

Convertir contactos/oportunidades de venta en clientes (75%).

Aumentar el tráfico del sitio web (47%).

Por otro lado, resulta interesante ver la comparación de la región con el resto del mundo. En este sentido, llama la atención que la opción “Identificar la tecnología adecuada para nuestras necesidades” esté entre las 3 primeras.

EOI18 desafíos marketing global
Fuente: Hubspot

3. Estrategia más sobrevalorada: la publicidad de pago

La publicidad tradicional, como medios impresos,televisión, etc., es vista por un 27% de los encuestados como sobrevalorada. Esto es un 2% más que el año pasado.

EOI18 estrategia sobrevalorada
Fuente: Hubspot

Si observamos el gráfico, veremos que las tres primeras opciones requieren de inversión. Considerando el dato acerca del bajo presupuesto para marketing en la región, resulta lógico este resultado. Latinoamérica es la región de hacer más con menos.

En el informe global, la publicidad tradicional también es la más sobrevalorada, pero la segunda opción son las redes sociales (alcance orgánico).

4. Nuevos canales de marketing: más allá del canal, el formato video es el rey

Esta tendencia coincide en gran medida con los resultados del año pasado. YouTube, Instagram (que pasa de la tercera a la segunda posición) y videos en Facebook (bajan a la tercera) son los canales que los profesionales de marketing piensan añadir a sus estrategias en el próximo año.

EOI18 nuevos canales
Fuente: Hubspot

Resulta interesante la aparición de las redes profesionales, como LinkedIn o Xing, entre las opciones pese a que el año pasado no estaban presentes.

5. Un insight de ventas: las recomendaciones son la mejor fuente de oportunidades

Las oportunidades de negocio pueden provenir de marketing, ventas o recomendaciones. Ante estas 3 opciones la más efectiva con diferencia son las recomendaciones.

EOI18 recomendaciones ventas
Fuente: Hubspot

Adicionalmente, tras solicitarse una valoración de estas oportunidades de venta, las provenientes de marketing resultaron como las peor valoradas. Esto significa que aún hay un espacio de mejoras en el campo de captación y nutrición de leads.

EOI18 valoración oportunidades ventas
Fuente: Hubspot

Ahora es tu turno

Estos son los datos, ¿ves alguna coincidencia con tu realidad?

Si quieres consultar con más detalle el informe, aquí te dejamos el link a la página de Hubspot del Estado del Inbound 2018.