Cómo encontrar influencers o personas influyentes en las redes sociales

Los influencers pueden aumentar considerablemente la presencia en línea de tu marca. También pueden ayudarte a aumentar el conocimiento de la marca, llegar a audiencias potenciales, obtener backlinks y, lo que es más importante, atraer clientes potenciales que generen conversiones. Si tu empresa desea el respaldo público, debe buscar a las personas adecuadas para que te ayuden a lograrlo.

Según SocialMediaToday, el marketing de influencers tiende a ser 11 veces más efectivo en la generación de ROI que las formas de marketing convencionales. Es por eso que las marcas esperan que el marketing de influencers sea un canal potencial para ayudarlas a generar mayores retornos.

Y cuando entre el 20% y el 50% de todas las decisiones de compra se toman sobre la base del marketing de boca en boca, es esencial encontrar e invertir en los influencers adecuados que puedan convencer a tu público objetivo de que compren tu producto o servicio.

Por otro lado, la Asociación de Anunciantes Nacionales de Estados Unidos, reveló que el 75% de las marcas utilizan influencers para tácticas promocionales.

Lo que quiere decir, que es probable que tus competidores ya tengan una estrategia de marketing de influencia, inclusive si decides no aplicarla.

Encontrar buenos —y adecuados— influencers con los que trabajar será el mayor obstáculo para desarrollar una estrategia viable para tu negocio. Pero no es tan difícil como parece. Eso queremos en este artículo, ayudarte a encontrarlos en las redes sociales.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia de marketing digital eficaz que implica aprovechar la autoridad y el alcance de una persona con influencia o «influencer» para aumentar la visibilidad y generar conciencia de tu marca.

Estos influencers de las redes sociales inspiran y se conectan con otros a través de plataformas sociales. Se toman su tiempo para construir una reputación y seguidores en línea, creando una audiencia preparada de personas de ideas afines que disfrutan de su contenido.

¡Y por un precio, su audiencia podría ser la tuya!

Las marcas pueden asociarse con influencers y conseguir:

• Correr la voz sobre una marca. Los influencers pueden involucrar a la audiencia con menciones de marca o contenido para atraerlos a tomar medidas, como visitar tu sitio web, las redes sociales o consumir tu contenido.
• Convertirse en representante de una marca. Los influencers pueden convertirse en portavoces y embajadores de una marca. Pueden compartir contenido relacionado a la marca y con la audiencia, y así generar reconocimiento.
• Hablar sobre una marca. Las personas influyentes pueden desarrollar contenido pertinente a los valores y la historia de una marca para promover tus productos o servicios.

Es muy importante que las personas con influencia de forma genuina compartan los valores de la marca.

Ventajas del marketing de influencers

Puedes asociarte con una micro influencer, el tamaño de su audiencia importa, pero no es lo más importante. Lo relevante es que tengan audiencias afines y que los valores sean los mismos que los de tu negocio o marca.

Las campañas de marketing de influencers pueden ayudarte con lo siguiente:

• Construir y aumentar el conocimiento de la marca.
• Llegar a una audiencia potencial de manera significativa.
• Aumentar tus seguidores en las redes sociales.
• Desarrollar y mantener la relación con el público objetivo.
• Crear backlinks (a tu sitio web) de alta calidad.
• Obtener cobertura mediática ganada a través de estrategias promocionales.
• Generar nuevos prospectos e impulsar conversiones.

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Influencia: «Poder de una persona o cosa para determinar o alterar la forma de pensar o de actuar de alguien.»

RAE.

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Ahora que sabes exactamente de qué se trata el marketing de influencers y cómo puede ayudar a tu marca a lograr los objetivos previstos, veamos cómo encontrar a los influencers de las redes sociales de la manera más eficaz.

Cómo encontrar influencers: 9 consejos descubrir personas influyentes en las redes sociales

Los influencers de las redes sociales tienen las habilidades y el alcance para influir en la audiencia y atraerlos a responder a un llamado a la acción específico y generar clientes potenciales y conversiones para tu marca.

Una encuesta de Twitter reveló que el 40% de los usuarios de Twitter tomaron decisiones de compra después de leer el tweet de un influencer.

Además, los influencers entregan tu contenido con autenticidad genuina, fomentando la confianza de los seguidores y vinculándose al influencer y tu contenido. Esto, a su vez, ayuda a planificar y ejecutar una campaña de marketing digital eficaz.

Hay más de 500.000 influencers solo en Instagram. Lo que significa que existen numerosas oportunidades potenciales para colaborar con un influencer. También significa que debes esforzarte por encontrar un influencer que se adapte a las necesidades únicas de tu marca.

Hoy en día, los influencers están en todas partes. Sin embargo, encontrar los adecuados con tasas de participación y seguidores adecuados es un proceso abrumador. Estas son algunas prácticas que puedes seguir:

1. Ten claro tu propósito y objetivos.

Cuando se trata de encontrar personas influyentes en las redes sociales, es imperativo centrarse en el influyente adecuado en lugar de en todos los influyentes. La persona adecuada, ayudará a lograr tus objetivos y llegar a la audiencia prevista a tiempo.

Primero, diseña tu estrategia de marketing de influencers y describe el propósito de la campaña, los objetivos que pretendes lograr y las expectativas de la misma.

Los objetivos relacionados con tu campaña pueden incluir aumentar el conocimiento y el reconocimiento de la marca, construir una audiencia, generar clientes potenciales, impulsar el compromiso y las conversiones, y aumentar la lealtad del cliente.

Cuando definas tus objetivos principales, puedes evaluar mejor la efectividad de las campañas y relaciones de influencers.

2. Identifica el tipo de campaña apropiada para tus necesidades

Es vital trazar tu plan de marketing y también crear una campaña de marketing de influencia que seguramente resonará en la audiencia prevista. Esto también ayudará a tus influencers a ejecutar la promoción de tu marca de la manera más impactante.

Los diferentes tipos de campañas pueden incluir:

• Afiliados. Cuando una marca comparte códigos de afiliado con un influencer, les permite ganar dinero cada vez que un cliente pasa por su embudo de ventas y realiza una compra.
• Contenido patrocinado. Es una campaña de influencia paga. Las marcas pagan al influencer y, a cambio, comparten o crean contenido para ellos.
• Códigos de descuento. Permite a los influencers proporcionar a los seguidores y fans códigos de descuento para los productos o servicios.
• Adquisición de influencers. Permite que un influencer tome el control de la gestión de redes sociales de la marca durante un cierto período de tiempo.
• Sorteos y concursos. Se utiliza como un incentivo para atraer a la audiencia a que pruebe tus ofertas donde los influencers comparten el contenido de una marca o lo mencionan.
• Embajadores de marca. Colabora con un influencer que promociona tu marca a cambio de beneficios y descuentos de tu negocio.

3. Encuentra influencers relacionados con la industria de tu marca

Al decidir sobre los influencers de las redes sociales para el nicho de tu marca, el lugar correcto para comenzar es con las personas conocidas en tu nicho. Los influencers famosos de la industria te permiten crear conciencia de marca y difundir mensajes a tu público objetivo.

Además, también puedes suscribirte a una alerta de Google para conocer los términos relacionados con la industria y consultar los temas esenciales la misma mueve en Internet. También, puedes visitar foros para ver consultas y respuestas relevantes relacionadas con tu industria.

4. Descubre personas influyentes que trabajen con tus competidores

Para encontrar influencers adecuados para tu marca, debes mirar aquellos que promocionen la marca de tu competidor. Es probable que tengan más oportunidades de trabajar contigo, ya que ya crean y comparten contenido sobre otros actores de la industria y se relacionan con tu marca y nicho.

Además, explora y busca hashtags relacionados con la industria en plataformas digitales para evaluar quién comparte el contenido, habla sobre sus competidores, etc. Involucra a los posibles influencers, ya que pueden ayudar a tu marca a alcanzar su potencial.

5. Busca influencers que resuenen con tu audiencia

Los influencers que comparten la misma audiencia que tu marca son tan valiosos como los creadores de contenido relacionado con la industria. Los influencers de las redes sociales que complementan el valor de tu marca pueden ayudarte a llegar a más público objetivo.

También, puedes analizar la audiencia objetivo para comprender tu audiencia ideal, sus intereses, necesidades y los influencers que siguen. De esa manera, puedes diseñar tu estrategia y también romper los feeds seleccionados de tu audiencia.

6. Descubre personas influyentes a través de una herramienta de escucha social

Tu audiencia puede estar hablando de tus ofertas, es decir, producto, servicio o solución. Y tu tarea es encontrar al influencer que te ayude a lograr tus objetivos de marketing de influencers.

Las herramientas de escucha social pueden ayudarte a encontrar al influencer y a los defensores del nicho de tu marca. Debes preguntarte cómo. Y con razón. Puedes monitorear y rastrear las menciones de tu marca y capturar a sus seguidores más activos. Un ejemplo de este tipo de herramientas puede ser: Mentionlytics.com.

7. Encuentra influencers a través de la búsqueda de Google

La búsqueda de Google es otra forma de encontrar personas influyentes en las redes sociales para aumentar la visibilidad de tu marca. Puedes buscar influencers potenciales y relevantes mediante la búsqueda de su número de seguidores, actividad en línea y niveles de participación.

Para hacer esto, usa el panel de búsqueda y escribe tu consulta como lo hace para encontrar cualquier información en particular en Google. Al utilizar la función de «búsqueda avanzada», puedes utilizar filtros avanzados para descubrir información específica sobre los mejores influencers en tu nicho.

Además, puedes filtrar los resultados de tu búsqueda por ubicación, hora y otras opciones que pueden ayudarte a encontrar personas influyentes relevantes. Lo más importante es que es gratuito y puedes aprovechar la plataforma de la manera más útil para descubrir personas influyentes adecuadas.

8. Comprende la autoridad del influencer

Cuando buscas un influencer, es imperativo considerar y evaluar su capacidad real para determinar si tiene el alcance y el poder para influir en su audiencia y ayudarte a lograr tus objetivos relacionados con el marketing. Esto es particularmente importante, porque hemos visto influencers con miles de seguidores que convierten cero.

Considera los siguientes factores antes de seleccionar un influencer:

• Base de fans o seguidores.
• Tasa de participación de los seguidores.
• Calidad del contenido y de sus seguidores.

9. Mide los resultados.

Para encontrar a los influencers, es imperativo medir los resultados de la campaña a través de indicadores clave (KPI). De esa manera, puedes determinar el logro de tus objetivos y alcance de metas.

Por otro lado, los resultados de la campaña también pueden ayudarte a diseñar estrategias para impulsar campañas exitosas en el futuro.

Las campañas de marketing de influencers pueden ayudarte a evaluar si un creador de contenido en particular pudo producir los resultados esperados. Si no, es una buena indicación para encontrar otros influencers adecuados para llegar a tu audiencia y, en última instancia, a tus objetivos.

Los influencers deberían poder entregarte datos concretos de su alcance.

Ahora es tu turno.

Esperamos que estos pasos te ayuden a encontrar la persona influyente idónea para tu marca. Dos aspectos clave de lo mencionado anteriormente: el influencer debe resonar genuinamente con los valores de la marca y demostrar, con números, que realmente logra que sus seguidores realicen determinada acción.