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Cómo generar leads para tu negocio utilizando el contenido

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Cómo generar leads para tu negocio utilizando el contenido

Cómo generar leads. Es una pregunta cada vez más frecuente en el mundo del marketing digital.

Profesionales de marketing, desarrolladores web o emprendedores, la creación de contenido es un tema que afecta a todos los negocios por igual. Ya sea a través de un boletín electrónico, una campaña de redes sociales o una publicación en un blog, la mayoría de las empresas hoy en día se han volcado al marketing liderado por el contenido. Como una estrategia eficiente para el crecimiento de sus negocios.

¿Pero el contenido que estás compartiendo realmente tiene un impacto directo en el éxito del negocio? ¿Te está ayudando realmente a cumplir con los objetivos comerciales que ha establecido para este trimestre?

Si bien las campañas de PR y de negocios son importantes. La mayoría de las pequeñas empresas y los empresarios se centran principalmente en las ventas y en la escala de sus negocios; por lo tanto, el contenido creado para generar clientes potenciales es la táctica de marketing de mayor impacto en la que pueden invertir.

Al crear contenido que genera leads, puedes medir fácilmente el éxito y el impacto directo de tus esfuerzos de marketing. Al mismo tiempo que creas un flujo constante de negocios, lo cual es algo que todos los dueños de negocios pueden acordar que es valioso. Con todo esto en mente, sigue leyendo para obtener tres consejos sobre cómo crear contenido que genere clientes potenciales para que tu negocio siga creciendo.

Cómo generar leads: 3 consejos que tu negocio agradecerá

1.- Desarrolla contenido valioso y dirigido.

Compartir información y conocimientos es una excelente manera de generar clientes potenciales. Invertir en crear y distribuir contenido informativo de alta calidad ayudará a demostrar tu conjunto de conocimientos y habilidades como negocio. Esto, a su vez, ayudará a posicionar el negocio como un experto en su campo.

Las personas, naturalmente, recurren a un experto en la materia cuando buscan aprender sobre un tema específico. Y cuando se trata de recomendaciones de productos o servicios, ese experto parece ser más confiable que el promedio. La gente quiere hacer negocios con expertos.

¿Cómo se desarrolla contenido de alta calidad, informativo y que lidera? En primer lugar, hay algunas cosas clave a tener en cuenta: la audiencia, el SEO y el formato de contenido. Para desarrollar contenido valioso y segmentado, debes tener en mente a una audiencia muy específica. La definición de la audiencia establece el tono para el contenido que crearás, las palabras clave para las que optimizarás y el formato o medio en el que se entrega ese contenido.

Para definir tu audiencia, deberás crear un buyer persona. Revisar los clientes anteriores y los contactos en tu base de datos te ayudará a comprender mejor para quién estás escribiendo y para lo que estás vendiendo tus servicios. Responder preguntas sobre sus antecedentes, datos demográficos e identificadores de personalidad ayudará a completar la imagen de quién es tu público objetivo. Aquí hay una buena guía para crear ese buyer persona.

Una vez definido el público o audiencia objetivo, descubrir qué palabras clave optimizar es una tarea mucho más sencilla. Ten en cuenta tanto a tu público objetivo como a tus objetivos comerciales al generar una lista de palabras clave. Esto ayudará a crear una lista lo suficientemente amplia como para atraer a un público importante, al tiempo que garantiza que la audiencia que atraigas se ajuste a sus objetivos de venta.

Por último, el contenido educativo que genera leads va más allá de una típica publicación de blog: va más en la línea de white papers, infografías, libros electrónicos o cursos en línea. Este tipo de contenido generalmente está cerrado o requiere una descarga, por lo que las personas deben proporcionar su correo electrónico a cambio del acceso. El intercambio de contenido en este formato proporciona la información de contacto de todos los clientes potenciales que siguieron tu llamada a la acción, lo que los convierte en clientes potenciales altamente calificados.

2.- Mantén una sólida estrategia de contenido en todos los canales

El contenido juega un papel muy importante en la generación de clientes potenciales en línea para un negocio. Los consumidores en su mayoría rechazan las formas tradicionales de publicidad, y las empresas encuentran que el marketing tradicional es cada vez menos efectivo con cada año que pasa.

El contenido es el rey cuando hablamos de marketing digital. Se trata de atraer a tu público objetivo mediante el desarrollo y la distribución de mensajes que sean relevantes y valiosos para ellos.

Para lograr este objetivo, primero debes desarrollar una estrategia de contenido para asegurarse que los mensajes que compartes con tu audiencia se vinculan con los objetivos del negocio y refuerzan la misión general de la compañía.

¿Por qué? Bueno, sin una estrategia para respaldar el contenido que estás compartiendo, es probable que caigas en la trampa de centrarte en tácticas esporádicas a corto plazo. En lugar de alinearte con tu objetivo comercial principal. Los mensajes a través de tus canales de marketing se vuelven inconexos y tu audiencia se vuelve menos enfocada y, por lo tanto, confusa. Con una audiencia poco definida y mensajes incoherentes, tus llamadas a la acción caerán en oídos sordos y menos lectores se convertirán en clientes potenciales y posteriormente en clientes.

La solución: una estrategia de contenido sólida.

Para desarrollar una estrategia de contenido, deberás definir tus objetivos comerciales para aterrizar el escenario para el resto del desarrollo de la estrategia. Al basar tu estrategia de contenido en los objetivos del negocio, te asegurarás de que el contenido esté siempre atendiendo las necesidades más importantes de la empresa y centrado en ayudarte a lograr el éxito.

Luego de definir la audiencia, la lista de palabras clave de destino, toca probar qué formato de contenido funciona mejor para esa audiencia.

3.- Implementa Call To Actions claros a lo largo de todo el contenido

Si tu objetivo es generar clientes potenciales, debes asegurarte de que el contenido que estás compartiendo está orientado a la acción. Independientemente del formato que elijas, ya sea una publicación de blog, un boletín por correo electrónico o un video, debes informar a tus lectores qué es lo que deseas que hagan a continuación.

El contenido valioso que has creado y compartido es la configuración persuasiva de tu llamada a la acción. Tu audiencia ya estará preparada para tu mensaje y objetivos, de modo que puedas mostrarles una oferta que no puedan rechazar. Algunas cosas clave que se deben tener en cuenta al crear una llamada a la acción son:

  • Haz que tus Call To Action (CTA) sean obvios y fáciles de encontrar: no quieres que tu audiencia haga una investigación para dar el siguiente paso. Procura que la respuesta a tu solicitud sea lo más simple posible colocándolos en lugares claros.
  • Crea una sensación de urgencia: recuerda a tus lectores que realicen un seguimiento de inmediato, en lugar de demorarlos y dejar que finalmente se olviden de responder a tu CTA.
  • Asegúrate que tu CTA esté orientado a la acción y los beneficios. Con demasiada frecuencia, las llamadas a la acción básicas como «haga clic aquí» o «descargue ahora» suenan a trabajo y a menudo crean un bloqueo mental para seguir adelante. Asegúrate que tu CTA refleja el beneficio que la audiencia recibirá al responder a ese llamado a la acción. Por lo que será mucho más atractivo para tus clientes potenciales. Algo más parecido a «Déme más información» o «Obtenga el libro electrónico ahora» será mucho más atractivo.
  • Limita a un CTA: mientras más opciones tenga la audiencia para deliberar, más confusos e indecisos llegarán y menos probable será que respondan a tu solicitud. Ten menos opciones y tu audiencia estará menos confundida y, por lo tanto, será más probable que siga el llamado a la acción.

Los llamados a la acción son esenciales para el proceso de generación de leads. Sin ellos, tu audiencia no se comprometerá con tu contenido y luego se irá. Es imperativo incluir los CTA; sin ellos, todo el esfuerzo de tiempo y dinero en la creación de una estrategia de contenido y la distribución del mismo se irá al cesto de la basura.

Crea contenido que te ayude a hacer crecer el negocio

El tiempo es dinero para los propietarios de pequeñas empresas, empresarios y profesionales de marketing.

Cuando los dueños de empresas toman decisiones, generalmente lo hacen en base a lo que puede tener el mayor impacto con la menor cantidad de esfuerzo. Cuando te aseguras que la estrategia de marketing vaya más allá de las campañas de relaciones públicas, y se centre en atraer clientes potenciales para convertirse en nuevos clientes, estás decidiendo de esa forma.

El contenido que genera leads puede ayudar a garantizar un flujo constante de nuevos clientes, lo que es crucial para el éxito del negocio.

Si necesitas ayuda con tu estrategia de contenidos contáctanos hoy aquí para saber cómo podemos acompañarte desde Mauna Media.


Director | Mauna Media

Certificado por Hubspot Academy en Inbound Marketing. Posee amplia experiencia en Marketing y Comunicación Digital. Diseñador Web, especializado en Usabilidad y UXp. Coach Ontológico Profesional.